La situazione sul territorio non è tra le più semplice, il Paese sta attraversando un momento di perdita economica, il lockdown ha certamente comportato gravi danni a chi lavoratore indipendente ha dovuto affrontare chiusure, come del resto a chi dipendente se vi è visto dimezzare gli introiti venendo indotto alla cassa integrazione.
In generale, vendere assicurazioni non è semplice, adesso la situazione critica rende più complicato riuscire a convincere il potenziale soggetto assicurabile ad investire, certo forse si tratta di un salvagente importante, chi gode di un’assicurazione può certamente avere maggiori punti di appoggio, ma è convincere il cliente che sia business o privato il difficile.
Consigli utili per vendere assicurazioni e considerazioni finali
Un buon assicuratore è colui che osserva il mondo finanziario in generale comparando i diversi settori al fine da creare un quadro dei rischi, vantaggi e costi e probabile perdite.
Si deve essere, in primo luogo, dei bravi osservatori comprendere in generale quali sono in un preciso momento storico le assicurazioni più vendute e puntare su quale mercato al fine di ottenere il cliente e magari proporgli pacchetti all inclusive.
Conoscere i rischi del mercato e proporre assicurazioni salvagente è il modo migliore per accampararsi clienti. Ragion per cui chi decide di dedicarsi al lavoro di assicuratore non dovrà avere problemi con i calcoli, le analisi e le comparazioni e soprattutto deve godere di tanta costanza, in quanto difficilmente è il cliente a giungere dall’assicuratore.
Assicurazioni: come invogliare il cliente ad assicurarsi
L’assicuratore è sulla strada giusta se nel trattare con i clienti non lo annoia, decantare i vantaggi del proprio pacchetto assicurativo a confronto ad altri prodotti sul mercato, in genere, non è l’arma vincente, oltre i vantaggi, il cliente vuole essere ascoltato, capito e compreso, quindi deve assolutamente crearsi un rapporto di empatia.
Fare una piccola intervista in modo da trarre tutte le informazioni necessarie per proporre il tipo di assicurazioni ideale per quel particolare cliente.
Molte società tendono a formare i propri assicuratori in serie, sembrano tanti copia in colla e sembra di vedere sempre lo stesso prodotto, in questo lavoro conta chi si differenzia, chi al pacchetto mensile cerca di personalizzare la consulenza offrendo al cliente esattamente ciò che sta cercando, per, poi, introdurre altri pacchetti grazie all’entusiamo del momento.
Quindi empatia, dialogo e personalizzazione sono le doti che un buon assicuratore deve possedere.
Conclusioni
Alla luce di quanto finora affermato su come vendere assicurazioni, Assicuratore Facile consiglia alcuni trucchi infallibili per l’assicuratore perfetto come analisi del mercato, rischi, assicurazioni salvagente e soprattutto empatia con il cliente, chi mostra troppo interesse alla vendita non vende è questo che può sembrare retorica non lo è, il mondo delle assicurazioni è saturo ragion per cui per affermarsi bisogna differenziarsi soprattutto se si vuole ottenere un profit durante periodi di crisi economica.
